难点：哪种产品？哪个市场？哪个渠道？哪些人？什么时间？做多少？

1.1制定风险：目标不合理，脱离实际，盲目发展。

1.2应对方案：收集企业内外部信息，进行SWOT分析，明确企业自身存在的机遇、威胁、优势及劣势。优势如资本优势、供应链优势、运营技术优势、综合管理能力等。扬长避短，抓住机遇，充分发挥企业的优势。如本土供应链有优势的可以选择单一市场多渠道销售，如资本有优势的可以选择货值大毛利高但库存周期相对长的高端产品，如内容运营技术突出的可以选择多市场复制模式。先定位再定标，定标就是找到一个标杆公司，如安克是品牌电商的标杆，传音被称为非洲手机之王等。

2.1实施风险：实施人员缺乏、实施组织不力。具体如信息传递受阻、组织结构不匹配、激励与资源支持不足。

2.2应对方案：建立、完善与企业战略相匹配的组织结构。加强战略激励和资源支持。在多市场、多渠道或多项目线的模式下，企业组织架构从哪里出发呢？根本上看还是由企业的核心竞争力决定的，如供应链是优势，产品相对集中，那建议企业从项目线出发再按渠道、市场做二级分拆。如平台运营技术是优势，则可以考虑从渠道出发，按市场和项目线做二级分拆。（人员激励机制方面小编往期文章涉及较多，此不赘述。）

销售计划：

1.1 风险：未能在目标市场实现既定的销售任务，可能导致企业战略目标及经营目标难以落实。

1.2 应对：制定并完善销售管理流程，合理制订销售计划，定期检查销售计划执行情况，合理安排运营人员的销售任务并制定相应的激励措施，提高运营人员的积极性。如返单补货计划在充分考虑企业库存及近期销售情况后制定，组织运营周工作会议。

产品定价：

3.1 风险：缺少科学的定价决策机制导致定价不合理，如成本意识薄弱，对产品成本项目和平台费用项目的金额和占比不清晰。导致企业利润流失、库存滞销等。

3.2 应对：加强对商品定价的科学管理，规范产品定价流程。如在合理毛利率的水平上给运营提供产品参考定价。

营销活动：

4.1 风险：未开展有效的营销活动导致企业丧失吸引力，可能失去部分或全部市场份额。

4.2 应对：根据市场变化制定或及时调整产品营销策略，统筹营销活动，通过有效的产品推广活动及技术手段在市场竞争中巩固、提高市场份额和产品优势。综合采取产品测评、站内营销、站外推广等手段。

企业文化：

风险：

a. 缺乏积极向上的企业文化，可能导致员工丧失对企业的信心和认同感，企业缺乏凝聚力和竞争力。

b. 缺乏开拓创新、团队协作和风险意识，可能导致企业目标难以实现，影响可持续发展。

c. 缺乏诚实守信的经营理念，可能导致舞弊的发生，造成企业损失，影响企业信誉。

应对：

a. 企业文化建设 

管理层应积极发挥示范作用，促进文化建设在内部各层级的有效沟通。

“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，团队的基因是由带队人决定的，既有前期招聘环节共同价值观的吸引作用的影响，也有后期用工环节潜移默化的影响。

b. 企业文化评估

什么样的文化适合你的企业？一定程度上说和企业的发展阶段有关。如果企业在初创阶段，变革相对频繁，暂无法形成较为稳定的形态则需要更多开放包容的人文主义，如果企业发展较为成熟，内部结构相对稳定，较少变革则需要更多规则和秩序固化流程、提高效率。

组织架构：

风险：

a. 治理结构形同虚设，缺乏科学决策、良性运行机制和执行力，可能导致企业经营失败，难以实现发展战略。

b. 组织机构设置不科学，权责分配不合理，可能导致机构重叠、职能交叉或缺失、推诿扯皮、运行效率低下等问题。

应对：

a. 组织架构设计 企业在岗位权限设置和分工安排环节，要坚持不相容职务分离原则，确保可行性研究与决策审批、决策审批与执行、执行与监督检查等不相容职务分离。

b. 组织架构运行 企业的重大事项决策、重大项目安排、重要人事任免及大额资金使用等，须按照规定的权限和程序实行集体决策审批或者联签制度。

c. 组织架构优化调整 企业组织架构调整需充分听取董事、监事、高级管理人员和其他员工的意见，按照规定的权限和程序进行决策审批。

人力资源：

风险：

a. 人力资源缺乏或过剩、结构不合理、开发机制不健全，可能导致企业发展战略难以实现。

b. 人力资源激励约束制度不合理、关键岗位人员管理不完善，可能导致人才流失、经营效率低下或关键技术、商业秘密和国家机密泄露。

c. 人力资源退出机制不当，可能导致法律诉讼或企业声誉受损。

应对：

a. 人力资源规划与选聘 通过建立选聘人员试用期和岗前培训制度，对试用期人员进行严格考察，以使选聘人员全面了解岗位职责，掌握岗位基本技能，适应工作要求。

b. 人力资源开发

c. 人力资源激励与约束

d. 人力资源退出 企业可依据绩效考核结果、裁员政策等，对未达到要求的员工，视情况采取降职、转岗、转岗培训、解雇；关键岗位人员离职前，须根据有关法律法规的要求进行工作交接或离任审计。

存货管理：

风险：

存货积压或短缺，可能导致流动资金占用过量、存货价值贬损或生产中断。

应对：

Ⅰ . 企业需针对存货的发出和领用环节，制定严格的审批流程，特殊情况还应实行特别授权。

Ⅱ . 定期盘点和不定期抽查相结合，并在每年底对库存物品进行全面的盘点清查，形成书面报告。